直销企业年轻化发展战略研究

　　随着80后开始进入企业的管理层，90后开始步入职场，现在的年轻人将成为未来企业的中流砥柱。而对于许多直销企业来说，企业年轻化其实就是一场“人才争夺”的战争，如果现在不实施年轻化战略，培养新一代营销人员的能力，将来就会出现人才的断层，其现有的优势也会被其他企业赶超。

　　年轻人观念新颖，充满朝气，富于创新，擅长运用互联网工具，更善于以一种贴近消费者的语言、方式进行营销。他们的加入，将会给企业注入新鲜血液和活力，更重要的是，这些年轻的营销人处在市场一线，直接面对消费者，他们更易于接近逐渐成为市场主力的年轻人，影响新一代消费者。

　　人才战略

　　NU SKIN如新大中华计划从世界各地的一流大学寻找精英学生，并将其培育成深具NU SKIN DNA的新世代接班人以顺应NU SKIN 大中华未来发展战略需求，也为 NU SKIN 注入年轻化的品牌朝气形象。

　　为了满足NU SKIN 如新大中华地区业务发展对人才的需求，今年NU SKIN 如新大中华将放眼全球，把2015的目标锁定在实习生和精英的招募上，招聘到的实习生和精英将成为NU SKIN如新大中华未来3至5年最主要的人力来源。这些“新鲜人”会为NU SKIN如新大中华注入新鲜的血液，让NU SKIN如新大中华“善的力量”继续传承。同时，NU SKIN 如新大中华将为他们提供全面而系统的人才发展计划，帮助他们构建更高的职业发展平台，获得更快速的个人成长机会，从而真正成为高潜质的管理人才。

　　NU SKIN 定义的创新人才，其针对5年后公司的发展战略需求来制定招聘和人才梯队培养计划2015年校园招聘方向将侧重于实习生和精英毕业生招募，深耕校园，放眼全球，持续打造深化如新雇主品牌影响力，为NU SKIN 大中华区的长期可持续发展提供新鲜的血液、创新的思维、丰富的人力资源储备。

　　人才战略

　　例：隆力奇开展暑期社会实践活动

　　近年来，隆力奇立足国内顶尖高等学府招聘人才，清华大学、江南大学等高校都在隆力奇设立暑期实践基地，每到暑假，隆力奇工业园内都会活跃着这些高校学生的身影，他们深入到企业中去，在增强了隆力奇的活跃的同时，也给学生职业生涯的开始带来了切身体会。

　　隆力奇自2003年和江南大学开展校企合作以来，隆力奇作为江南大学的暑期社会实践基地，江南大学每年都会组织学生前来参观学习。

　　隆力奇自2007年和清华大学开展校企合作以来，隆力奇成为“清华大学研究生江苏省就业实践基地”每年暑期的常规活动，开展暑期社会实践，参与隆力奇产品配方开发实践、产品包装开发和新产品的引进等项目。

　　例：隆力奇助学圆梦创新校企合作新方式

　　100名隆力奇高层管理作为“苏州大学·隆力奇圆梦计划”的校外导师，将一帮一地对苏州大学100名贫困学子传授相关的职业知识与实战技能，帮助他们实现理论知识与实践需求的有效融合。此外，这些受到帮扶的贫困学子还可以定期利用周末以及寒暑假来公司见习、实习，在贫困学子毕业时，若双方达成意向，可以优先就职于隆力奇公司。隆力奇公司扶贫更扶志的校企合作模式是一种创新。这既是一种办学模式，也是一种人才培养模式，更是对传统人才培养模式的一种历史性变革，能够真正实现理论教学与实践教学相结合，为企业的发展和完善提供有益的人才资源，也为学校的发展提供了无限的可能和生命力。

　　人才战略

　　例：安惠青年特训营

　　安惠公司青年特训营活动，着力培养出一支有活力、有干劲、善沟通、易协调，能融入团队、执行力强的青年队伍。每一期有来自公司各个岗位的50、60余名青年员工投入到特训营中。安惠公司对特训活动进行了精心的组织策划，从学员动员大会、军人队列训练、主题交流讲座、企业文化培训、企业歌舞学习等，每个环节都体现出安惠的企业理念与个人价值观的完美融合。

　　例：罗麦菁英汇

　　菁英汇由85后总监以上会员组成，面对面的零距离与新一代营销人员对话。通过与这些85后总监对话，能获取他们的成功经验，积累知识。同年龄的人之间的沟通，更能无所畏忌的畅谈与交流，激发新一代营销人员的活力。

　　应用工具

　　随着消费群体年轻化，接触媒介日趋移动化、终端化，无限极相继推出“无限极（中国）教育网客户端”、“无限极e帆网客户端’”、“无限极微刊”、“无限极（中国）教育网”等，以适应时代的变化，针对年轻一代的营销人员进行培训方式的创新。

　　无限极网络互动游戏：多糖大作战

　　网络游戏的主力群体大部分都是年轻人，因此，运用网络游戏结合健康养生知识的介绍，易于让年轻一代接受，同时吸引年轻一代通过网络互动游戏了解无限极的产品。

　　三生移动应用中心

　　早在2013年，三生就制定了战略升级，其中有一条便是打造更具活力、更加年轻化的品牌的战略。因此，我们可以看到三生各种移动应用的开发，这表明了三生走向年轻化的决心。同时，无论是在产品的特性、包装、语言都尽量贴近年轻人，不再恪守成规，品牌向年轻化升级。

　　青年创业

　　例：宝健青年自主创业就业项目

　　宝健青年自主创业就业项目旨在通过资金扶持、技能培训、信息服务、政策协调和社会倡导，帮助青年创业就业，促进青年发展的公益项目。宝健青年自主创业就业项目为青年人提供了一个开放的平台，让他们在“零门槛、零风险、零投入”的舞台上，创立属于自己的事业，还将在辅导青年就业创业的过程中为创业者提供系统全面的培训与持续不断的资金补助，帮助他们扫清创业道路上的障碍，让更多的中国青年利用宝健自主创业就业平台的优势与机遇，发挥自身潜能，为社会做出更大贡献。

　　例：中脉道和YC孵化器发展

　　道和集团投资1亿元人民币，与全国十所高等学府合作，推动青年人创新项目——YC孵化器发展。区别于传统投资方式“直接投钱”的做法，YC孵化器项目的投资方式除了资本注入外，还包括向创业者提供相关服务，如帮助创业者规划创业方向等。道和集团将与高校合作，针对在校大学生展开创业征集，通过评估进行首期项目投入，对项目进行孵化。经过孵化和再评估，审核通过后的项目将获得追加投资，并列入远期项目规划发展。集团董事长周希俭表示，道和启动YC项目的初衷旨在帮助青年人拓展创新、创业能力，同时推动产业规范化发展。

　　营销活动

　　隆力奇走进南京铁道职业技术学院和南京信息工程职业技术学院开展“校园好声音”的展销活动。此次校园展销主要展示隆力奇护手霜系列，展示的产品有30余种，全方位展示了隆力奇护手霜的品牌和产品形象。。

　　以80、90后为背景的新一代消费人群正逐步成为市场消费主流人群，他们熟悉电脑、依赖网络，敢于接受挑战、彰显自我。高校已成为众多企业争相宣传企业品牌与产品，培养未来用户与消费者的阵地。隆力奇作为28年的民族品牌，在品牌发展历程中，合理的价格、优良的品质一直受到学生市场的广泛青睐，此次参与到“校园好声音”活动中，希望进一步拉近与学生的距离，让学生看到民族品牌的成长和品质。

　　例：完美公司赞助南开大学辩论赛

　　完美公司深知人才的培养对企业、社会的发展壮大何其重要，因此完美公司高度关注教育事业的发展，并希望能为其略尽绵力，给青年学习创造更多发展的机会。高校辩论赛对于大学生培养良好素质具有诸多积极的意义，在轻松又紧张的辩论中，让学生们身临其境去体验观点的碰撞、思想的交锋、意志的磨砺，为今后步入社会培养团队的协作能力打下坚实基础。

　　结语

　　随着消费者群体的年轻化，如何抓住80后、90后的消费市场，是直销企业必须要考虑的，只有进行年轻化升级，才能在未来夺得一席之地。

　　如何进行企业品牌年轻化的升级？

　　面对年轻一代的巨大消费市场，不能仅仅依靠靠单方面的营销途径，而要通过用户体验、个性化营销来把握消费者的需求，才能吸引更多的消费者，占领更大的市场。 比如，直销企业除了做好技术革新、产品创新，同时也需要创新直销模式本身。这种创新包括：如何用科技的手段、数字化的技术，提高企业自身的营业效率，提高消费者的体验；以及销售人员如何利用数字化的技术提高自己的能力等。

　　除此之外，人才的培养及储备也至关重要，因此可以看到许多直销企业已经开始把目光瞄向校园，通过校园招聘、校企合作、营销活动等多种形式达到人才储备的目的。